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不一样的O2O玩法江南春曹国伟为什么看上她

发布时间:2019-05-14 19:06:40 编辑:笔名

无论是凹凸凹,还是零2零,搞笑的拼读后面是O2O已成大众之选,从千团大战到外卖大战,O2O已经全面影响了人们的生活方方面面,线下线上的连接已经成为年轻人的消费习惯。

当行业都在感叹O2O的风风火火时候,也在感叹O2O的烧钱凶猛,很多人预测2016年将是O2O公司的密集倒闭年(优雅的说法是洗牌年),而一款叫实惠APP的O2O移动应用却突然杀出来,不送外卖、不送券、免费送实惠福利,吸引了江南春、曹国伟等大佬的关注和投资。

微博创始人彭少彬已经加入了实惠APP,出任CTO和CSO,技术和战略一起抓,彭的加盟让这家创业公司变得更加神秘,他向来低调却有鸿鹄之志。一家什么样的创业公司,一个什么样的商业模式,一个什么样的愿景,才能打动名声在外的彭少彬,才能吸引大佬江南春和曹国伟呢?

明明是富二代创业,却说自己是丐帮

一个多周前,上海星河湾酒店,实惠APP举办了自己的周年庆典,京沪媒体一起围观了这家神奇公司的自我表白,华丽的星河湾,简单直接的演讲,交织在上海滩的湿润空气了,味道蛮特别。

实惠APP属于易居中国内部创业项目,实惠APP的CEO周忻乃是一位敲过四次钟的传奇人物,从亲爹背景来看,实惠APP完全是一次富二代创业。在周年庆典上,四个投资方来到现场,分别是易居中国、申通快递、新浪、分众传媒,集合了互联房地产、快递物流、媒体大亨、广告大佬,亲爹已经够利害,干爹阵容也堪称MVP级,但是,周忻却在台上大声说我们是丐帮,为什么,为何呢?

周忻讲到,实惠APP是以免费摇福利吸引用户,并作为连接商户和用户的核心内容,实惠APP上发出的免费福利都是跟合作伙伴要的,合作伙伴乐于参与,包括从江南春那里拿到的免费广告资源。福利来自于商家和合作伙伴,实惠APP平台负责把福利免费送给的消费者群体,消费者只需要摇一摇。

从产品形态来看,实惠APP是市场上大用户范围的无偿福利类APP,创造了一种新社区O2O模式,过去互联创造了免费模式,而实惠APP不但免费,还要免费送真金白银的实物商品或服务。

商家乐于参与免费送福利的营销,这些商家里有玩具商、自行车行,也有房产社区的物业们,实惠APP用移动互联和O2O的方式创造了一种新型的营销模式。从实惠APP官方数据显示,截止今年7月中旬,已经累计送出福利2091万份,发放福利总金额达到59.5亿元,商户合作超过5万余家,累计签约福利金额达到122亿。

深耕社区、打通物业的非典型玩法

说到O2O,大多数友脑海里首先跳出的是上门xx,但是,很多O2O创业者遇到了一个问题:物业不让进门。越是高端小区,物业管理越严格,五花八门的O2O项目也确切让物业们摸不着头脑,全都放进来,小区立马变成菜市场,搞定物业是O2O地推的一项不易的事情。

易居在房产行业已扎根14年,行业资源、数据能力、地推团队等方面都有天然的优势,不仅如此,易居还战略性地布局后房产时代。易居资本入股社区物业服务企业-中奥到家,加上自己实惠APP的社区O2O布局,易居中国构建了线上实惠 线下管家的新型社区增值服务闭环,一方面深度发掘后房产时代的服务价值,另一方面为实惠APP提供了强有力的中高端物业资源。

表面上,实惠APP是一个免费送福利的社区O2O产品,但背后却是易居中国对未来房地产市场的延伸布局,后房地产时代是什么样子需要有人来定义,而周忻要做未来市场的定义者。从宏观来看,易居的布局已涵盖了房产交易、物业服务、社区O2O等诸多产业链分析,听说周忻投资过的公司也非常之多,对未来的布局堪称全面而细致,在技术、业务、运营、营销等每一个要素都未雨绸缪了。

o2o营销:产品化和规模化的裂变效应

实惠APP以免费送福利快速杀入O2O领域,将线下商家的营销活动搬到了线上,通过位置定位为用户智能推荐周边的福利,颠覆了过去线下推行的沿街派单低效模式,用O2O营销模式来免费送福利,实现了营销效果的大翻转。

对居民和消费者而言,传统的线下推行模式其实造成了很大的骚扰,无论在时间、地点、需求等维度都是营销资源和人力本钱的巨大浪费,实惠APP的巧妙之处就在于利用移动互联技术来实现了营销,能够让社区周边居民和友们主动地积极参与进来,从被动变主动,从主动变互动。

事实上,很多商家也自己尝试过送商品拉客,但是,商家没有能力去聚合大量的潜伏顾客群体,也保证不了高转化率。实惠APP将送福利的玩法产品化、移动化、规模化,产生了裂变效应,大量消费者聚合在实惠APP上,加上大量的基于位置的福利浏览,用实惠APP的COO杨熙的话说是有点像移动端的分众传媒。

杨熙颜值很高,却为人低调,身上有浓厚的新浪气息,曾在14年前创办了《新地产》杂志,前后担任新浪房产主编、新浪乐居总等职务,此番还参与创办实惠APP,并担任实惠COO。实惠的核心高管基本上从易居中国而来,不存在磨合问题,像杨熙这样的实干型老新浪人做运营官,可以让实惠运营体系短期间内构建,并保持凝聚力和战斗力,运营是看不见的努力,却是打胜仗的硬功。

微博创始人彭少彬加盟,想象空间快速放大

出家人不打诳语,当李大磊初次给我介绍实惠APP的时候,我也疑惑了很久,看似比较轻的实惠APP能掀起多大浪花,但是,彭少彬加盟让我坚定了看好的意向。当年类twitter项目如饭否、叽歪、腾讯滔滔等相继倒下,而彭少彬却带领新浪1波人马成功打造了新浪微博,在时间点、产品形态、推动速度等关键要素上都拿捏的恰到好处,彭少彬是难得的人才,实惠APP有了彭少彬,会走的更快。

彭少彬是国内社交类产品领域里的专家了,也主导和见证过微博的爆发式成长,他知道怎样让一个产品火爆,此番出山,彭少彬担负首席技术官和首席战略官两个重要角色,这意味着他将会推动实惠APP从产品、技术、商业模式设计等方面的全面升级。

实惠APP正在快速推向全国更多城市,处于一个爆发式成长的前夜,背后需要大量的技术构建、模式构架的工作,依托四大巨头的支持,彭少彬到来的直接使命可能就是:推动实惠APP用户范围从千万级到亿级的大格局逾越。我想,没有比彭少彬更合适的人选了,实惠APP的商业模式一定会有更多创新和延伸,现阶段只是战略性隐藏锋芒。

中国太大,人太多了,千万级用户对于普通创业者来说是很牛逼的数据,但对于出身名门的实惠APP来说只是一个小小的开始,读者和粉丝里一定很多人都没听说这个APP,也许接下来的一年里,实惠APP就会全面铺开、天下皆知了。更值得关注的是,彭少彬也亲口证实,实惠APP不会再去做一个大众点评、或者美团糯米,而是做自己的商业模式和产品模式,大裂变以后的实惠APP是什么模样,很值得期待。

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